亞馬遜跨境電商新人入門常見(jiàn)問(wèn)題解析

1、亞馬遜各站點(diǎn)熱賣產(chǎn)品有哪些？

　　美國(guó)站：電池、廚房及餐廳用品、家居裝飾用品、高爾夫相關(guān)產(chǎn)品、護(hù)膚用品。

　　歐洲站：家居生活用品、手機(jī)周邊、運(yùn)動(dòng)戶外產(chǎn)品、健康及個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品、美妝產(chǎn)品。

　　日本站：雨靴雨具、手電筒、家居裝飾、學(xué)生用品、戶外裝備、3C電子產(chǎn)品。

　　歐洲站：服裝和鞋靴、家用電器、家居及園藝產(chǎn)品、消費(fèi)電子類。

　　印度站：手機(jī)、服飾珠寶類、電子游戲、消費(fèi)電子產(chǎn)品、書籍、計(jì)算機(jī)硬件軟件和配件、家具及廚具

2、亞馬遜物流（FBA模式）優(yōu)缺點(diǎn)？

　　優(yōu)勢(shì)：物流速度快、增加客戶信任度，提高listing排名，如果因?yàn)槲锪髟蚴盏搅速I家差評(píng)，亞馬遜會(huì)幫助移除。

　　劣勢(shì)：費(fèi)用高，頭程操作繁瑣，需要自己進(jìn)行清關(guān)，買家退貨率容易提升，增加壓貨成本，退貨地址只支持美國(guó)。

3、亞馬遜物流（海外倉(cāng)模式）優(yōu)缺點(diǎn)？

　　優(yōu)勢(shì)：費(fèi)用低、加快物流時(shí)效，有利于開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，費(fèi)用比FBA稍低。

　　劣勢(shì)：庫(kù)存壓力大，有積壓風(fēng)險(xiǎn)。第三方海外倉(cāng)管理水平參差不齊。

4、亞馬遜物流（自發(fā)貨模式）優(yōu)缺點(diǎn)？

　　自發(fā)貨：減少壓貨成本，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用少，

　　劣勢(shì)：listing爆光和排名比FBA少。容易因物流原因得到顧客差評(píng)，沒(méi)有Prime標(biāo)志，很難爭(zhēng)取到Prime會(huì)員青睞。

5、亞馬遜跨境電商平臺(tái)介紹？

　　亞馬遜公司（Amazon,簡(jiǎn)稱亞馬遜；NASDAQ：AMZN）, 是美國(guó)最大的一家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司，位于華盛頓州的西雅圖。是網(wǎng)絡(luò)上最早開(kāi)始經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)的公司之一。

　　亞馬遜成立于1995年，一開(kāi)始只經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的書籍銷售業(yè)務(wù)， 現(xiàn)在則擴(kuò)及了范圍相當(dāng)廣的其他產(chǎn)品，已成為全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商和全球第二大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

　　亞馬遜是歐洲，美國(guó)，加拿大，墨西哥，日本等國(guó)的主流網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。

　　目前亞馬遜在全球一共有14個(gè)站點(diǎn)，目前針對(duì)新手或者小白容易入行，店鋪更好做起來(lái)的站點(diǎn)主要是：歐洲站（德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、意大利、西班牙）、 北美站（美國(guó)、加拿大、墨西哥）

6、整個(gè)亞馬遜平臺(tái)增加賣家速度有多快？

　　不到一年的時(shí)間里，整個(gè)亞馬遜平臺(tái)新增100萬(wàn)賣家，平均每天有3398個(gè)新賣家加入，每小時(shí)141個(gè)，每分鐘超過(guò)2個(gè)。

7、跨境電商前景如何

　　目前處于高速發(fā)展期，亞馬遜去年凈銷售額超過(guò)700億美元，亞馬遜的創(chuàng)始人依然是世界首富。ebaby去年凈銷售額大于110億。

8、做跨境電商怎樣做才能比同行好？

　　做出差異性：選品、場(chǎng)景差異。（功能差異大多無(wú)法改變）

　　觀察新品飆升榜：選品，找出黑馬。

　　站外發(fā)力。

9、亞馬遜賣家看哪些書？有推薦嗎？

　　亞馬遜賣家的自我修養(yǎng)、關(guān)鍵詞的四種寫法、論CPC的實(shí)戰(zhàn)方法、BD和LD的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用、我們的流量。另外可以看看頸椎病、腰椎病的書，保重身體。亞馬遜開(kāi)店是個(gè)苦力活兒。

10、新手做亞馬遜最容易犯的9大錯(cuò)誤？

　　（1）不能及時(shí)回復(fù)客戶

　　（2）未核實(shí)產(chǎn)品是否有貨就直接發(fā)布

　　（3）選品盲目，沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)分析

　　（4）發(fā)貨不及時(shí)，沒(méi)有及時(shí)處理訂單

　　（5）沒(méi)有及時(shí)檢測(cè)帳號(hào)的訂單所限率

　　（6）沒(méi)有充分優(yōu)化好listing里的關(guān)鍵詞

　　（7）迷信刷單，不去學(xué)習(xí)規(guī)則

　　（8）盲目跟賣，侵權(quán)

　　（9）發(fā)布產(chǎn)品粗心大意，貨不對(duì)版，遭投訴。