開直通車是手動操作好還是軟件全自動好？

　　開直通車的時候可能有部分人喜歡手動操作優(yōu)化，但是更多人會選擇用全自動軟件去操作優(yōu)化；那么到底是手動操作好還是全自動軟件操作好呢？怎么樣在實際操作過程中解決遇到的推廣問題呢?

　　解決直通車推廣中遇到的問題，比如沒流量、沒點擊、沒轉(zhuǎn)化，我們可以簡單的將問題拆分為三個步驟，那就是尋找問題、分析問題、解決問題。

　　尋找問題可以直接通過直通車報表，查看點擊量，點擊率，轉(zhuǎn)化率、花費等數(shù)據(jù)的變化。

　　分析問題的時候就需要了解點擊率為什么會低、PPC是否偏高了還有就是ROI為什么會低了。這個時候，就不要再掉進推廣的誤區(qū)中，要不然分析出來的結(jié)果就會出錯。

　　點擊率低了可以從地域、投放平臺、人群去分析;還有就是關(guān)鍵詞本身，不同的關(guān)鍵詞也會有不同的點擊率，關(guān)鍵詞相關(guān)都不要，另外是看上去匹配的但是點擊率一直很低的也不要，最后就是創(chuàng)意，創(chuàng)意的好壞對點擊率影響也很大。

　　PPC不能只單方面的看是否過高，比如那種PPC高但是轉(zhuǎn)化率也高的關(guān)鍵詞也是很有價值的。所以看PPC高低既要看寶貝的行業(yè)平均PPC、計劃的平均PPC，同時也要關(guān)注關(guān)鍵詞的PPC，是否是某幾個關(guān)鍵詞把整體計劃PPC拉升了。

　　關(guān)于ROI就得涉及到寶貝自身的客單價和轉(zhuǎn)化率的問題了，還有一種漫無目的的加太多不相干的詞造成引入大量不相關(guān)的詞的點擊，如果按照這個原則去推廣，那么ROI也必然會低。

　　我們把這些問題分析透徹之后，就可以著手解決問題了。

　　首先，是調(diào)整關(guān)鍵詞的匹配方式，一般根據(jù)點擊率，轉(zhuǎn)化率這兩個數(shù)據(jù)去調(diào)整匹配方式，比如點擊量大但是點擊率跟點擊率轉(zhuǎn)化都不理想，那么就降關(guān)鍵詞精準匹配投放，關(guān)注后期數(shù)據(jù)還是一直不理想就刪掉，當(dāng)然每個類目不同，或者操盤手自身習(xí)慣因人而異，作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

　　其次，選幾個點擊量高的關(guān)鍵詞，根據(jù)查出來的參考排名進行卡位。然后找出一些質(zhì)量分低又沒什么好的表現(xiàn)反饋的關(guān)鍵詞做了刪除處理。這樣剩下的關(guān)鍵詞就是流量和排名都比較好，而且轉(zhuǎn)化也都還不錯。

　　最后，到了直通車創(chuàng)意這塊，可以多做一下測試，最后選擇推廣效果比較好的圖。這樣點擊率做起來了，流量更多了，PPC也慢慢降下來，轉(zhuǎn)化也變好。

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