tiktok電商(tiktok短視頻怎么賺錢)

TikTok近兩年的發展相當快速，很多抖音商家也紛紛入住了TikTok平臺。很多新手商家在求TikTok電商短視頻運營方法，今天我們就來一起看看有哪些方法，以及如何制作電商短視頻?

一，TikTok電商短視頻運營方法有哪些?
 

(一)直播引流短視頻制作標準

1.1 引流短視頻5大運營技巧

引流短視頻是所有主播在開播之前必須拍攝發布的內容，可以讓我們的直播間用最低的成本換得最好的人氣。總結技巧:1.順應季節熱度，推廣應季商品;2.直播期間發布多條視頻，強引流直播間;3.品牌話題增加曝光;4.目標用戶活躍時間開播，保正直播間熱度;5.直播封面突出主題，吸引精準用戶;

1.2 引流短視頻內容制作4大要素

引流短視頻要說清日期、時間、我們做什么，為什么看我們做。通過內容形式實現直播引流。

1.3 引流短視頻內容模版及案例分析

引流短視頻不論發布時間、發布內容、發布形式都是有模版可以依照。結合以下表格自我分析和競品分析總結出適合該產品的內容模板。

(二)爆款引流短視頻策劃

2.1 爆款引流短視頻的特點

直播電商企業的核心痛點：直播間人數少，觀眾畫像不精準，用戶和粉絲粘性低。

為了解決核心痛點，我們總結出直播間成交額的構成圖(如下)，那爆款引流短視頻可以幫助企業實現怎么樣的收益呢?第一，引流短視頻為直播間大量引流了精準的用戶群體;第二，通過預告直播讓用戶引導用戶蹲守直播間;第三，通過短視頻獲得大量流量，增加賬號的互動性及粉絲數。

2.2 爆款引流短視頻選題和文案

選題：決定流量的制勝法寶

爆款選題特征梳理：當策劃內容時，你需要考慮如下四方面。

用戶*到視頻的第一眼：這個內容是否幫到了你? 像你這樣的人還有多少?你會不會點擊他主頁or直播間?驅動用戶購買的，是先有信任還是先有低價優勢?你對他對信任是從什么時候建立的?

給用戶一個心動or心痛的答案：讓用戶心動的答案有兩個特點，解決痛點--痛點即用戶一直被困擾的點;帶動癢點--癢點即用戶希望一下子輕松解決痛點的點。一般滿足其中一個即可，同時滿足兩個可以說非常優秀。

分析解讀、拓展價值：既然用戶已經看到了這里，我們的分析解讀能夠讓用戶滿意，就是能否俘獲用戶的關鍵，重點有兩個：展現專業、提供價值。

收尾處理：能夠讓用戶對我們印象深刻的內容才是好內容，一般來說用戶都非常愿意為這樣的內容點贊、關注、建立信任從而購買產品，但是每天被海量內容沖擊的用戶很容易審美疲勞，這個時候需要“手動”提醒用戶：提醒用戶互動:點贊保存、評論區交流、轉發。提醒用戶轉化：點擊直播間有活動等。

拍攝的劇本：拍攝前列出拍攝的劇本以及可能出現的元素。

2.3 如何做好互動運營和矩陣化

互動運營的價值：從三個維度分析互動運營帶來的價值。

互動運營爆款案例：有效的互動能夠多維度增加粉絲的粘性，你可以從如下幾方面參考，整理適合自己的運營方法論。

評論區互動運營：該方法能讓用戶感知更為親切，你可以通過如下方法構建評論內容：

引發更多互動：提一個容易回答的問題;

引領用戶認知：說一個用戶不知道的事;

UGC內容獲取：用戶的真正需求就在評論區;

人設強輸出：強烈個人風格的回答方式;

強粘性護城河：建立情感聯系的紐帶。

二，如何制作電商短視頻

2.1 電商短視頻制作基本方法

拍攝“優質”短視頻的重要性：從內容生產到流量變現，形成流量到消費的閉環。

什么樣的短視頻是“優質”的?持續 關注重點數據指標，最重點要的指標標注為橙色，關注視頻內容質量與產品質量。

如何拍攝“優質”短視頻

明確定位：提前確定賬號類型。多維度分析產品的特點與價值，輸出有效內容。

明確內容：電商短視頻一般分為三類，結合產品特點，在不同時段發布不同短視頻實現利益最大化。

1、電商短視頻三種分類：

娛樂營銷導向型常見的6大細分領域

腳本策劃：在開始拍攝前，通過這六步操作，判斷你的短視頻是否具有爆款短視頻的潛力。

拍攝技巧：表中為常用的拍攝設備與剪輯軟件，建議新手跨境賣家使用手機作為拍攝設備，并搭配剪映等手機APP進行基礎剪輯，后期可通過購買專業攝像設備和使用電腦軟件進行操作。

2、短視頻發布的四大注意事項

發布時間：發布時間影響了視頻在發布初期的流量，結合用戶群體確定發布時間有助于提高流量，例如針對玩具類商品，較適合在晚高峰發布。

3、發布文案：

視頻內容文案：結合當地特色發布適合的文案，四種文案概括如圖所示。

適合發布的短視頻開頭文案：

描述文案模板：首先給你的描述文案添加合適的標簽，再加上合適的emoji表情包，最后再留下一個開放式問題，比如：what's your thoughts on...? Do you have the same...?

通過TikTok已有貼紙&特效工具強調小黃車

發布封面：風格統一，有重點，讓顧客明確知道你的產品以及賣點。

熱點話題：結合當地熱門選題和音樂

2.2 賬號運營技巧

1、如何運營短視頻賬號?

主頁設計：主頁相當于賬號的門面，建設好門面才能吸引顧客興趣，在做賬號之前，你可以針對不同人群提前規劃賬號主頁信息。

評論區運營和私信運營：通過觀察同地區其他賬號評論區的高贊回答，整理評論回復素材庫，通過制造“神回復”維護粉絲粘性。

2、如何搭建短視頻團隊?

團隊搭建與職能分工：如果有一定跨界電商運營經驗，在資金條件條件情況下，可組建自己的短視頻運營團隊，合理分工。

團隊執行流程：參考基本的團隊合作模式，產出更多優質引流短視頻，提高用戶粘性。

以上就是關于TikTok電商短視頻運營方法的全部內容。TikTok Shop允許商家通過TikTok的視頻和直播內容推薦商品，建立品牌、商品與消費者之間的連結，縮短下單路徑，促進消費者轉化。

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