小紅書推廣引流方案(小紅書引流方法第5節)

　　　小紅書如何引流推廣?小紅書現在是一個巨大的流量池，品牌方或商家都想從中獲取一定流量，但是小紅書的流量推薦機制并不是很透明，在這樣的情況下，如果品牌方去找kol進行產品推廣，如何保障投放效果?

　　品牌方在做KOL投放時要怎么保障投放效果?

　　一、了解平臺特性，明確推廣目的

　　1、看產品是否如何平臺的主要要求

　　小紅書是一個生活方式的社區，注意，這是一個社區。其中女性用戶占比很大，就年輕女性的消費觀念和消費習慣而言，護膚、美容化妝品、母嬰、減肥肯定有很大的市場，但如果做鋼鐵、建材，結果就可想而知了。

　　2、明確小紅書推廣現階段的目的

　　在確定產品適合在小紅書推廣之后，就要想好為什么要在小紅書推廣這個產品。

　　有些人還處于品牌包裝階段，有些人正處于口碑推廣階段，有些人需要制造口碑爆炸，有些人想淘寶店訂單爆棚。所以想要做好小紅書推廣，首先就要搞清楚這個階段的推廣目的是什么。要知道不同的投放目的會導致不同的投放效果，如果想一下子解決所有問題，那推廣肯定是沒有效果的。因為期望值過高，要求太多，是會導致很多決策失誤的。

　　二、投放過程要注意

　　投放三部曲：

　　1)在投放前，從選擇來源、粉絲重合度測量、去水三個維度去為廣告主提供適合的KOL預選名單;

　　2)在投放中，實時更新監測KOL的數據表現，及時調整KOL名單;

　　3)在投放后，淘汰不合適的KOL，幫助品牌主打造專屬、高效的KOL組合。

　　無論何時，“優質內容”都應該是種草的首要條件，當然，品牌方也需要規劃和梳理有效的內容策略，這樣才能最大效率地使用KOL。

　　從標簽上來說：

　　從投放的執行角度而言，除了在頭部和腰部的KOL選擇上需要有更加精準和更多標簽的篩選，從而提升投放效果之外，非常建議品牌能夠更加重視KOL組合中各種“style”的構成來獲得更高效的產出，甚至有時候能夠跨界選擇KOL來達成不同角度的觸達效果。

　　從內容上來說：

　　除了硬廣外，利用真正能夠與用戶產生共鳴的內容，并且以較客觀的內容形式呈現能獲得不錯的流量。

　　小紅書更容易被推薦的是一些橫向評測和真實體驗類的內容，這類內容即使涉及到品牌和產品相關信息，也不會有太專業的術語露出。但能否接受弱化產品信息，突出優質內容本身的可讀性，是很多品牌糾結的地方。

　　從達人上來說：

　　兩個方面，

　　第一是在預算足夠情況下，嘗試使用明星，明星本身具有很強的傳播力，投放效果相對更可預期。

　　第二是對于KOL，我們都會一個個做人工篩選審核，看KOL風格、內容、數據、評論等各個維度，也會結合小紅書的合作人平臺的后臺數據去做一些判斷。

　　三、投放完成之后要跟進

　　在小紅書上發布品牌是一個長期的規劃布局，因為筆記可以在不違反平臺規則的情況下保留下來，還將對以后搜索的用戶產生影響，但是如何才能知道發布的筆記對潛在消費者有沒有影響?下面幾點是需要注意的。

　　1、放入重復報價

　　不可避免的，有些博主的時間被耽誤了，或者品牌的筆記因為某些原因被推遲或者提前了，可能與實際計劃不符。所以，這個時候我們需要做的是重新安排真正的發布，這將有助于我們對比原計劃，看看那問題出在哪里，下一次可以優化什么。

　　2、統計數據

　　1)閱讀數據及交互數據

　　建議盡量讓小紅書博主給筆記的實際閱讀數據，通過發貨成本/總閱讀數計算本次的單次閱讀成本。

　　用戶交互數據是用來輔助判斷筆記的投遞效果的。這里不僅要統計用戶交互的絕對值數據，還要通過這次的交付成本/用戶交互數據來計算用戶交互的成本。

　　評論的內容也是我們重點關注的，這就可以看出目前用戶對產品的態度。

　　2)筆記排名

　　統計不同關鍵詞下的筆記排名，對比交付前的變化。

　　3)社區效應

　　貼完標簽，如果搜索量很大，會出現一個搜索下拉框。搜索你的品牌單詞，可能只打前兩三個字，就會出現你的品牌候選字廣告，我們需要計算這樣的效應是否出現。如果商品落戶小紅書，還可以看到商品在小紅書的排名是否上升。

　　4)轉化效應

　　雖然交付目標可能不是直接轉換，但是它也可能對轉換產生積極影響，因此比較一下，看看與其他時間相比，交付期間的信息流投放是否有一定增加。

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