淘寶如何選品有潛力新產(chǎn)品(做淘寶如何選品!給新手幾個(gè)

對(duì)很多在淘寶上開店經(jīng)營(yíng)的商家來說，熟悉淘寶平臺(tái)的規(guī)則，掌握店鋪運(yùn)營(yíng)的技巧至關(guān)重要。正如一些電商人所說的，淘寶店鋪七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)。對(duì)店鋪發(fā)展而言，選品和運(yùn)營(yíng)兩個(gè)方面雖然看似簡(jiǎn)單，實(shí)際卻包含著很多學(xué)問。選品的好壞往往會(huì)直接影響店鋪的流量和銷量，所以掌握好淘寶選品的方法和技巧也是很多商家應(yīng)該具備的能力。這里就來帶大家了解下淘寶店鋪選品有哪些方法和技巧。

淘寶店鋪如何做好選品？

1.首先找準(zhǔn)自己的店鋪定位

商家要想做好選品工作，首先需要確定好自己店鋪的定位。只有做好店鋪定位，才能決定顧客群體，從而確定產(chǎn)品的銷售方向和類型，所以店鋪定位是選品的一個(gè)重要指標(biāo)。商家開淘寶店鋪時(shí)，應(yīng)盡可能從自己熟悉的行業(yè)類目出發(fā)，選擇自己感興趣的商品。商家只有對(duì)產(chǎn)品感興趣，才能夠更深刻地了解并熟悉產(chǎn)品，并結(jié)合店鋪定位考慮如何打造爆款產(chǎn)品。

2.了解淘寶的大環(huán)境

想做好淘寶店鋪，產(chǎn)品就需要有一定有吸引力，既要有自己的特色和創(chuàng)新，又要小眾和美麗。目前淘寶正在大力扶持小而美的店鋪，這類店鋪雖然面對(duì)的客戶群體不是那么的廣泛，但卻具有較高的轉(zhuǎn)化率。商家選擇熱門類目和單品固然可以緊跟潮流，快速打造爆款，使店鋪產(chǎn)品短時(shí)期內(nèi)成為熱門單品，但熱門產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壓力也比較大，而且還會(huì)受限于市場(chǎng)環(huán)境，利潤(rùn)也相對(duì)較低。特別是一些小賣家，與同類目的大商家競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果不僅可能銷量起不來，前期投入的大量成本也回不來，最后落個(gè)血本無歸。但商家如果做小做專的店鋪，只要優(yōu)化夠好，產(chǎn)品質(zhì)量夠高，店鋪銷量即便不是特別高收益也會(huì)不錯(cuò)。

3.選擇動(dòng)銷率高的產(chǎn)品

店鋪的動(dòng)銷率=有銷量的寶貝數(shù)量/店鋪所有寶貝的總數(shù)*100%，寶貝動(dòng)銷率=已銷售的寶貝數(shù)量/寶貝的總庫(kù)存*100%。根據(jù)公式可以推斷，有銷量的產(chǎn)品數(shù)量越多，店鋪的動(dòng)銷率就越大。一般動(dòng)銷率80%算合格，90%以上算是優(yōu)秀，動(dòng)銷率越高說明淘寶店鋪的權(quán)重越高，店鋪寶貝的活躍度越高，寶貝受市場(chǎng)的歡迎程度越高。

淘寶選品有哪些技巧？

1、判斷優(yōu)勢(shì)貨源的競(jìng)爭(zhēng)程度大小

通常情況下，一些新手很喜歡跟風(fēng)做女裝，認(rèn)為需求大的產(chǎn)品就一定好做。但其實(shí)單純的市場(chǎng)需求大是不夠的，因?yàn)槭袌?chǎng)需求大往往就意味著競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更大。對(duì)許多新開的店鋪來說，初期規(guī)模和各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)不太顯著時(shí)，很難搶到可觀的銷量。商家如果想判斷優(yōu)勢(shì)貨源的競(jìng)爭(zhēng)程度大小，可以進(jìn)入后臺(tái)的生意參謀，然后在市場(chǎng)里選擇左邊的市場(chǎng)大盤，下滑找到賣家概況，這樣就可以看到該品類競(jìng)爭(zhēng)的商家數(shù)（即各類目的賣家數(shù)和有交易的賣家數(shù)）。一般來講，新手商家不建議選擇有交易賣家數(shù)太大的市場(chǎng)。因?yàn)橛薪灰踪u家數(shù)越多，里面熟悉電商運(yùn)營(yíng)的高手就越多，產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就越激烈，店鋪?zhàn)銎饋淼碾y度就會(huì)越大。

2、新手盡量不要選擇標(biāo)品

標(biāo)品一般指有官方標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格型號(hào)的產(chǎn)品，例如蘋果13por max手機(jī)、美的空調(diào)等。一般來講，標(biāo)品受銷量和價(jià)格的影響非常大，做標(biāo)品的店鋪銷量如果可以做到行業(yè)前列，收益自然會(huì)很可觀。但如果銷量低，產(chǎn)品就很難做起來。所以對(duì)于一些淘寶新手商家來說，如果沒有足夠的實(shí)力和前期投入可以做到行業(yè)前幾名，盡量不要選擇標(biāo)品類目。

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