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      各個平臺同款商品比價(淘寶同行價格比自己低)

      發(fā)布時間:2023-05-11 09:24:31    發(fā)布人:admin

      各個平臺同款商品比價(淘寶同行價格比自己低)

      寶不再隔岸觀火。阿里巴巴CEO張勇曾說,沒有哪家公司可以通過持續(xù)價格補貼改變局面,但單個平臺很難逃脫內卷,獨善其身。淘寶用另一種方式參與了價格戰(zhàn)。

      淘寶代運營的優(yōu)勢 (2)

      淘寶近期將會上線同款比價功能,消費者搜索商品后,在商品下推薦淘寶端內的同款低價商品,以供選擇。

      具體大家看這圖就非常清楚。淘寶的優(yōu)勢在于豐富的商品供給,所以并沒有刻意強調價格補貼,而是把同款商品的低價供給做了一個集合。這樣價格敏感的消費者可以一鍵比價,選擇合適商品下單。

      至少在消費電子行業(yè)的幾大主要品類:冰空洗、手機、平板。食品行業(yè)的幾大品類:牛奶、水等都已經上線。東哥從淘寶內部了解到,不同行業(yè)對“同款”也有差異化定義,例如服裝行業(yè)明星同款,可能僅代表款式相同,但在消費電子等標品行業(yè),“同款”是絕對意義的,商品基本沒有差別。

      在東哥看來,渠道商在有“同款”商品保障下,做出一定的價格優(yōu)勢,會是一個非常不錯的選擇。

      此外,淘寶在商家后臺陸續(xù)上線新的營銷工具,被稱為5星價格力。大概在一周之前,也已經有多位深耕淘系的頭部商家向東哥爆料。

      5星價格力的本質還是個評價體系,針對商品價格競爭力進行評分,共計五個檔位。也就是說,商家可以在后臺更直觀的了解到,當天商品在“價格”這個維度上,相對于同行,是優(yōu)勢還是劣勢。

      而且淘寶也非常明確,4星和5星價格力的商品,會有明確的搜索流量推薦。值得注意的是,達到5星的商品,甚至有可能超越官旗拿到搜索首屏的推薦,這在之前是完全不可想象的,具體可以看這圖。

      理性消費時代下,各平臺都在重視起“價格”這個消費決策因素。京東將低價作為唯一的基礎性武器,阿里巴巴也把“價格力”戰(zhàn)略作為重中之重。

      平臺的重視低價,作為供給方的商家怎么看呢?在對商家的走訪中,東哥也了解到商家對低價的看法:

      1,以價換量的商家迎來新機會。“以前在淘寶很多低價商品其實是出走的,或者說沒有特別大的優(yōu)勢,搜索很難展現(xiàn)。但是今天同款比價和5星價格力,決定了第一以后在淘寶做生意,以價格換流量,第二以價格換消費者進店進行全店動銷這些事兒成了確定的,能干的。對于我們這種盤貨盤了十年以上的老玩家而言這是送枕頭來了。”有商家說道,這也意味著他們今年更看重在淘寶上經營,最簡單直接的通路,雖然驗證尚需要時間,但是過去的經驗讓他們有更積極地判斷。

      2,有人歡喜有人愁,官旗擔憂流量沖擊。“我是有擔心的,對我來說,我生意每年十幾個億的盤子在天貓上,但是同款比價是會卷到我們的,短期會沖擊我官旗的經營指標。”

      3,如何權衡多個平臺運營。“究竟“百億補貼”是終極模式還是“同款比價”是終極模式?三個平臺各有不同,該支持誰?”

      4,拼多多會不會有新動作?對于整個中國電商而言,這是一波價格大戰(zhàn)的極致內卷,還是新機會的到來?

      5,如何把握平臺趨勢和機會。淘寶這一波是直接改變搜索流量的分配邏輯,利好誰了和不利好誰了?這其中又有哪些新的玩法會出現(xiàn),我們怎么捉住這一波的機會?

      6,誰能堅持的時間更久?百億補貼能永遠補貼下去嗎?淘寶這一波進攻開始,這是否意味著其他業(yè)務(直播、自營業(yè)務)接下來也會有更多動作?

      7,價格競爭最激烈的地方一定是標品領域?品牌商和經銷商會如何處理這關系?是會一些合作吃到完整的紅利,還是走向另一個極端。

      8,消費者買“便宜”已經不是某個平臺唯一的選擇。各個平臺會怎么做出差異化,商品的差異化,服務的差異化怎么做?

      9,淘寶靠商品豐富優(yōu)勢,最終會不會贏?

      10,天貓品牌商家,會做什么樣的抉擇?


        今天的分享就到這里了,想了解更多關于武漢代運營、哪個淘寶代運營公司好等內容,敬請關注杭州火蝠電商。

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