淘寶的市場定位(淘寶網市場定位分析)

　　首先在淘寶上有2種人： 火蝠電商

　　a買東西的人 b賣東西的人

　　我們一個大產品類型下面:會選擇什么樣的品類來做?或者說那個品類比較好做?

　　PS：假如拿紅酒來說： 火蝠電商電商資訊網

　　酒類：紅酒/白酒/果酒/啤酒/燒酒/米酒/很多品種

　　在這么多中會有選擇，有一個供需關系，買的人有多少，買的人有多少?

　　1. 店鋪又分C店/天貓店。不同的類目天貓/C店的好做不一樣。(購物需求)

　　相對于數碼/男裝來說，天貓的好做，相對于女裝這類的天貓/C店是一樣的。

　　2. 高客單價/低客單價，然后又有分人群。(人群)

　　3. 有不同的風格，又有不同的類型。

　　總結出顧慮問題：

　　1我們的市場有多大?

　　2我們要做什么樣的客單價?

　　3我們要做什么樣類型的產品?

　　4.我們要分析這個市場到底有多大，我要做什么樣的客單價，我應該做什么類型的產品，然后是找出競爭比較小，市場的需求相對比較大，利潤等。

　　我們搜索一下淘寶看看淘寶數據，比如：紅酒

　　一，通過搜索核心類目詞看結果：(可以多看幾個類目)

　　1. 可以看到查看一下搜索結果 ：天貓店是比較好做的，天貓數量較多

　　2. 在線人數：前20名，人數越多，市場需求就越大，用在線人數除以銷量這個值越大這個類目越好做，看店寶付費版 可以看到(沒有的話 不建議)

　　3. 銷量高的產品去分析這些買的號的產品的共性。

　　4. 銷量高：代表了需求，同事也代表了競爭。

　　5. 銷售差，銷量差較大的話代表了有用方式壟斷了，(站外，特殊資源，活動等等絕對有第一第二名沒有的資源)，相差越大的話這個類目越不好下手，銷量差，不大的話還可以考慮。

　　6. 在好做的類目里找到這個市場的需求量，分析價格段，有沒有銷量。

　　去市場行情去搜索市場行情的數據。查看數據，分析

　　注釋：淘寶有的商品沒有價格段，沒有幾個段的時候就有自己定義價格段

　　二. 通過生意參謀：看數據

　　1.搜索人氣：只有消費者有搜索需求，一般情況下會產生搜索。

　　2.搜索人數占比：如果說這個大詞占比越高代表了 這個類目更應該做大詞。如果主詞搜索更低的話，可以做其他的關鍵詞。

　　3.商城點擊占比：分析類目是天貓還是C店好做的時候，要看商城點擊占比。如果天貓的點擊占比高，做C店的話，就很容易死掉。

　　4.搜索結果如果是品牌詞比較多的話，說明品牌的詞更好做。如果我不是品牌，我肯定不做這個類目，我的搜索肯定是做不好的，其他的渠道也是不是很好做。

　　5.如果說品牌占比不高，品牌知名度不高，這個時候就要考慮搜索人氣了。然后看搜索人群占比來決定做什么詞。

　　總結;前期沒有什么資源的情況下，可以找些，銷量還不錯，在線人數除以銷量，比較大的值的這個類目。這個類目是相對比較好做的