天貓代運營為您提供銷售淘寶標(biāo)準(zhǔn)品類的方法。

作為合格的天貓代運營，大家都知道嬰兒用品可以分為兩大類：標(biāo)準(zhǔn)品和非標(biāo)準(zhǔn)品。

其中，非標(biāo)產(chǎn)品是指各種款式的產(chǎn)品，如服裝、服裝、帽子、內(nèi)衣等，數(shù)量不固定。非標(biāo)產(chǎn)品易于區(qū)分和脫穎而出。

本標(biāo)準(zhǔn)適用于家用電器、電子產(chǎn)品等固定型號產(chǎn)品。同型號產(chǎn)品完全一樣。標(biāo)準(zhǔn)和非標(biāo)簽是完全不同的。在購買這樣的產(chǎn)品時，買家基本上決定了產(chǎn)品的外觀是必要的，只決定價格和買家購買，比如我們每天使用的電腦和鼠標(biāo)。由于客戶基本知道自己要買什么，基本上80%的客戶都會下單，所以目標(biāo)品類的整體轉(zhuǎn)化率也高于非標(biāo)品類。

買家通過關(guān)鍵字搜索獲得他們想要的產(chǎn)品。淘寶平臺通過標(biāo)簽向買家推薦商品。買家可以查看并點擊照片進(jìn)入店鋪，生成購買等其他數(shù)據(jù)。天貓的代理運營表明，第一點也是最重要的一點是主圖。您只能通過區(qū)分主圖像來使其脫穎而出。主要的圖像區(qū)分可以分為兩個優(yōu)化方向。首先是場景展示的不同。

那么如何更改主圖像呢？以垃圾袋為例。你可以打開淘寶搜索“垃圾袋”這個詞。從上到下查找結(jié)果，仔細(xì)查看這些產(chǎn)品的主圖頂部，尤其是直接駕駛的圖片。然后用Excel表格記錄和匯總這些產(chǎn)品的正面圖。一系列的分析基本可以得到這些產(chǎn)品的主要展示。然后，您無需執(zhí)行相同的操作，反之亦然，您所要做的就是運行主圖表。

或者，如果你發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品展示直接以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，你可以添加生活化或使用場景，比如拿個包扔進(jìn)垃圾桶。

如果天貓的運營方式與競爭對手不同，主形象就會不同。當(dāng)消費者看到同一個展示時，他們會突然看到另一個展示，這讓他們更有可能點擊并讓客戶跟進(jìn)。這同樣適用于其他產(chǎn)品。比如學(xué)生在家學(xué)習(xí)的一張桌子上，模特們可以穿著制服進(jìn)行拍攝，或者夜燈、伏擊學(xué)習(xí)等因素可以作為背景，與其他產(chǎn)品相輔相成。

除了各種場景，還可以從文案入手。示例：在大多數(shù)情況下，大多數(shù)人會在主屏幕上強調(diào)折扣。他們使用的文案是關(guān)于促銷活動，例如便宜。您可以改變主意，專注于消費者感興趣的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。例如，您可以強調(diào)產(chǎn)品或售后服務(wù)的使用壽命。或者，可以延長服務(wù)周期，因為客戶關(guān)心售后服務(wù)問題，每個人都急于展示售后服務(wù)。例如，如果每個人都有 7 天，則可能是 15、20、30 或更多。簡而言之，您需要與同行不同才能吸引客戶點擊。在標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的情況下，只要客戶點擊，基本上就有購買效果。

我的產(chǎn)品的重量、訪問者和位置沒有你那么好，但只要我便宜，加價永遠(yuǎn)是價格競爭中最有競爭力的，就像你賣50我賣39一樣。誰都知道有是一個類別，我采取我的立場。在你的中轉(zhuǎn)列車附近，我的鏈接可以吸引越來越多的訂單，鏈接和訪問者的權(quán)重將超過你。如果你想以比競爭對手更低的價格展示你的產(chǎn)品，最簡單的方法就是控制成本或接受更低的利潤，通過分析，我們生產(chǎn)的廚具等未來產(chǎn)品的出路就是打開。客戶回購和相關(guān)銷售額非常高。要打開這種情況，您可以先推廣您的產(chǎn)品，然后用它來增加整體商店的銷售額。產(chǎn)品的利潤很低，但可以通過其他產(chǎn)品的銷售來補充。由于產(chǎn)品損失。

如果管理成本不是很方便，但您想表明價格低于競爭對手，您可以通過組合不同的 SKU 來實現(xiàn)。