除詳情頁(yè)外，網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率低的原因還有哪些？

我認(rèn)為大多數(shù)賣家都知道轉(zhuǎn)化率正在下降的第一反應(yīng)是詳情頁(yè)有問題。事實(shí)上，情況并非總是如此。還有很多因素：

(1) 流入網(wǎng)店的流量不準(zhǔn)確

這種不準(zhǔn)確直接導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率降低，頁(yè)面停留時(shí)間短，跳轉(zhuǎn)率高，尤其是通過(guò)搜索和流量流量。而這種不準(zhǔn)確主要是由于店鋪關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確造成的。業(yè)務(wù)員-產(chǎn)品-產(chǎn)品分析-分析單品分析，查看最近30天的無(wú)線數(shù)據(jù)，在手機(jī)淘寶上搜索商品，點(diǎn)擊詳情，關(guān)鍵詞就會(huì)出現(xiàn)在店鋪中。

如果在網(wǎng)店輸入了很多淘寶支付轉(zhuǎn)化率為零的關(guān)鍵詞，說(shuō)明文字不準(zhǔn)確。當(dāng)然，最基礎(chǔ)的就是店里人流量大。出現(xiàn)三五個(gè)并不代表文字不準(zhǔn)確。

預(yù)防措施：

目前最重要的應(yīng)對(duì)策略是調(diào)整關(guān)鍵詞。首先，您需要查看最近一個(gè)月的數(shù)據(jù)才能具有代表性。如果流量太低，暫時(shí)不用擔(dān)心，選擇流量數(shù)據(jù)高的一個(gè)。然后你會(huì)在這些詞中找到特殊的非轉(zhuǎn)換修飾符。也就是說(shuō)，沒有其他詞。這兩個(gè)詞，尤其是流量排名最高的那個(gè)。

(2) 強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)

如此強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)它是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品時(shí)，通常價(jià)格更高。對(duì)于非標(biāo)產(chǎn)品，性能在每一個(gè)細(xì)節(jié)上都有提升，與之相伴的性能大大增加了損耗量。這時(shí)候可以觀察到競(jìng)品店鋪的虧損情況。

淘寶的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品依賴于兩個(gè)問題。一是價(jià)格是否比你便宜，二是你是否開火車。直達(dá)列車也在推，如果價(jià)格低于你的價(jià)格，這個(gè)時(shí)候轉(zhuǎn)化率往往會(huì)下降。

檢查非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的詳細(xì)信息。其他細(xì)節(jié)可能需要關(guān)注，例如服裝款式細(xì)節(jié)、領(lǐng)結(jié)和蕾絲邊。

解決方案：

前提是你不能在價(jià)格和款式上與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。這時(shí)候可以考慮折斷手腕來(lái)救自己。具體操作方法如下。

1.找到讓您與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來(lái)的關(guān)鍵字。由于分布原理，同一個(gè)寶貝可能擁有的加權(quán)關(guān)鍵詞數(shù)量有限，每個(gè)關(guān)鍵詞代表不同的競(jìng)爭(zhēng)范圍。

2.從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里尋找強(qiáng)有力的關(guān)鍵詞。這其實(shí)是一個(gè)轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞。

3.我們會(huì)努力優(yōu)化其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱項(xiàng)關(guān)鍵詞。標(biāo)準(zhǔn)非常簡(jiǎn)單。找出這個(gè)術(shù)語(yǔ)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排名以及它們是否可以輕松展示。